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傳經(jīng)送寶 | 張丹寧的“帶兵之道”

2020-08-17 16:58:35

    鄲城公司佰旺德事業(yè)部在上半年取得了突出的業(yè)績(jī),完成既定目標(biāo)任務(wù)的124.69%,遙遙領(lǐng)先于個(gè)各縣公司。事業(yè)部主管張丹寧是今年新任命的負(fù)責(zé)人,面對(duì)發(fā)展的新格局、新機(jī)遇、新定位和新使命,她是怎樣從無(wú)到有當(dāng)好創(chuàng)始人的呢?今天小編就給大家介紹她的“帶兵之道”

做好謀劃好掛帥

    著名的軍事家諸葛亮在(《便宜十六策·治軍》)中說(shuō):“夫用兵之道,先定其謀,然后乃施其事?!币蛘淌紫戎\劃好大局,張丹寧說(shuō)干工作也像打仗,先做好謀劃,有了清晰的工作思路,才能更有效的開(kāi)展工作,保證任務(wù)的順利完成。鄲城城區(qū)燃?xì)馐袌?chǎng)基本成熟,作為新品牌灶具銷售,會(huì)有一個(gè)快速提升的過(guò)程,鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)正處于始發(fā)期,潛力巨大,空間廣闊,必須驅(qū)動(dòng)城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)兩個(gè)車(chē)輪,才能快速推進(jìn)灶具市場(chǎng)的發(fā)展,高效完成目標(biāo)任務(wù)。為贏得城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的雙豐收,她請(qǐng)來(lái)了主管城區(qū)銷售市場(chǎng)的史雪梅和主管鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的羅濤兩員大將,做她的左膀右臂,一分部署,九分落實(shí),大家齊心協(xié)力,一張藍(lán)圖干到底,努力爭(zhēng)創(chuàng)“冠軍”。


銷售現(xiàn)場(chǎng)

銷售現(xiàn)場(chǎng)


搭好平臺(tái)齊唱戲

    張丹寧說(shuō):“我當(dāng)主管是大家推選的,是公司任命的,我要感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的信任,為大家做好服務(wù)與保障,讓大家給我的平臺(tái)變成集體愛(ài)跳的“廣場(chǎng)舞”,絕不搞個(gè)人英雄主義,自唱“獨(dú)角戲”?!睘楸苊庾约撼?dú)角戲,她做好明確的分工,遇事多征求大家的意見(jiàn)和看法,先集思廣益,再去做決定,比如在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)市場(chǎng)銷售上,讓羅濤和史雪梅出謀劃策,她拍板定案,在執(zhí)行中,由羅濤和史雪梅“帶兵征戰(zhàn)”,她做好各方面的協(xié)調(diào),搞好保障工作,為前線銷售的順利推進(jìn)保駕護(hù)航,這不僅能發(fā)揮了兩員大將優(yōu)勢(shì),也彌補(bǔ)了自己業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的不足,因地制宜地調(diào)動(dòng)和發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員的積極性,使大家能夠心往一處想、勁往一處使,及時(shí)圓滿的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。


業(yè)務(wù)培訓(xùn)

業(yè)務(wù)培訓(xùn)


嚴(yán)中有愛(ài)聚人心

    無(wú)規(guī)矩不成方圓,每一個(gè)員工都要有遵章守紀(jì)的素養(yǎng)和習(xí)慣,一個(gè)有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍往往是在鐵的紀(jì)律中煅鑄的,一個(gè)富有競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)必須嚴(yán)格遵守競(jìng)技規(guī)則,遵守制度的習(xí)慣必須從日常養(yǎng)成做起,從點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事抓起。針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村民白天多在地里農(nóng)忙的生活規(guī)律,制定了符合鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)銷售的考勤時(shí)間,即早上6:00-9:30,下午15:30-22:00,剛開(kāi)始在寧平鎮(zhèn)的一次銷售中,有一位員工因照顧生病的母親而遲到了5分鐘,她對(duì)此進(jìn)行了嚴(yán)厲的批評(píng)。事后,她自費(fèi)購(gòu)買(mǎi)禮品前往醫(yī)院看望生病的老人,給這位員工說(shuō):“我和你一樣也有一顆孝心,希望悉心照顧父母,把全家的日子過(guò)得紅紅火火,為此,我不斷給自己加油打氣,按照制度與規(guī)則打理好工作與生活,克服各種困難,減少違規(guī)和失誤,笑對(duì)一切,爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)獲得更多的薪酬,同時(shí)還要帶領(lǐng)咱部門(mén)員工共同走向富裕,總怕辜負(fù)了大家的希望和重托”。一番入情入理的話使這位員工很受感動(dòng),并明白了她一切為大家好的良苦用心。工作上對(duì)下屬要求嚴(yán)、標(biāo)準(zhǔn)高,實(shí)則生活上卻關(guān)心大家的冷暖,體貼下屬的難處,從此這位員工再?zèng)]有過(guò)違規(guī)行為,他還積極向同事宣傳張丹寧一心為公的思想,贏得了大家的敬意和支持,促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作工作的熱情。


即興動(dòng)員會(huì)

即興動(dòng)員會(huì)


    沒(méi)有誰(shuí)的業(yè)績(jī)是憑空而獲的,沒(méi)有誰(shuí)的所得是理所應(yīng)當(dāng)?shù)?,“打鐵還需自身硬”這是千古不變的真理,張丹寧深知,作為鄲城公司佰旺德事業(yè)部主管,責(zé)任永遠(yuǎn)是第一位的,只有不斷沉淀,不斷積累,鍛煉能力,才能厚積薄發(fā),把事情做好。今后,在億星集團(tuán)這個(gè)平臺(tái)上,她會(huì)更加堅(jiān)定心中的那份執(zhí)著,以永不懈怠的精神、以?shī)^發(fā)有為的姿態(tài)、以勇往直前的決心,干在實(shí)處、走在前列,為億星集團(tuán)高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)!

 



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